Facebook流量成长指南:如何精準投放广告

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Facebook流量成长指南:如何精準投放广告

使用下面的公式,可以大幅节省在不同目标族群身上试验广告策略的时间。

Facebook 广告不仅难以捉摸,而且分成多重的面向。目前 Facebook 最重要的价值便是能够利用人口统计资料精準瞄準受众。在本文中,我将会告诉您如何运用「关联指数」筛选出要对按哪些讚的人下广告,大幅提升您的 Facebook 广告效果。

假设在您的 app 或网站中有加入「用 Facebook 帐号登入」功能,那幺就能抓取使用者的按讚资讯。

步骤一: 找出您的粉丝对其他什幺粉丝专页按讚

诀窍在这边:下载您粉丝专页粉丝的按讚名单 CSV 档,以及按讚的粉丝数目「COUNT」汇入 Excel ,如下所示:

Facebook流量成长指南:如何精準投放广告
左栏列出粉丝对按讚的粉丝专页清单,右栏则是按讚的粉丝数。

有一些事情要注意。

第一,上面这张表是以讚数来排列。这张表已经有一些用处── 而且很可能是你从未注意过的。问题是这张表还没有把资讯做最有效运用。每个人和他们的妈妈都喜欢 Michelle Obama ,所以你不可以直接针对按 Michelle Obama 的族群来投放广告。从这里开始,你必须要思考这个清单中哪一个粉丝专页对你而言是真正有用处的。

第二,如果你有合理的使用者群,你的左边栏位将很可能会有 1000 个粉丝专页。这样很正常,不过我们现在用一个比较小的清单来举例说明。当你拥有 1000 个粉丝专页以上时,就必须要利用按讚数目「COUNT」做为筛选门槛,让后续工作更容易进行。

步骤二: 加入全球的粉丝专页按讚清单

现在,你需要思考上述清单里面的粉丝专页的「全球按讚数」。使用 Facebook API 或者是手动地从开发资源里面取得

我又进一步手动处理上述的资料集,如下:

Facebook流量成长指南:如何精準投放广告

现在开始资料看起来比较有头绪了。需要注意的不只是粉丝喜欢特定页面的总数,事实上最需要关注的是 相对比例 。

步骤三: 计算 [Count]/[Global Likes] 的比例

现在就是要计算出「关联分数」

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将 [Count] 除以 [Global Likes] 算出关联分数后,可以开始比较不同的页面的排序。很有趣的是刚才一开始排在顶端的 Michelle Obama 与 Food Network 现在的跑到清单接近底部的位置!当然这个只是示範的样本,若你用真实的数据下去分析,同样会发现类似现象。

步骤四:将高关联分数的页面分组

一旦您製作好关联分数的清单,就需要开始将这些粉丝页面分门别类。这个步骤很重要,会影响到目标群众的分组。如果想要瞄準同时喜欢科技部落格 SidesoftheTable 和职业球队 Golden State Warriors 的粉丝投放广告会很困难,因为这两个难以看出关联的页面,使得撰写广告文案、举办连贯的行销活动变得难以进行。

Facebook流量成长指南:如何精準投放广告
将关联分数高的粉丝专页分组。

在最后的分析步骤中,有三件很重要的事情:

1. 样本规模
当您的群组人数规模越大,您就可以对越多人投放广告。但是太大的样本规模也不好,因为你将会为 CPM付上过多代价,而且还要跟广泛的广告商竞争使用者的注意力。

2. 分组
完全是基于您的主观判断来分组,也就是说依据您的直觉判断──哪两个粉丝专页的族群有很大的重叠。举例来说,科技部落格 TechCrunch 和创业部落格 BothSidesoftheTable 这两个粉丝专页的族群就会有很大的重叠,又或者 蒙特利湾水族馆「Monterey Bay Aquarium」和提倡动物保育的页面「In Defense of Animals」的按讚族群拥有类似的特质。大胆运用您的分析能力吧!

3. 扩大您的目标族群组别
一旦您开始创造出目标族群的组别,就开始很容易找到更多投放广告的目标受众。因此,如果您的清单上有像是 TechCrunch 的科技部落格,您就可以加入其他相关的粉丝页面,如 PandoDaily、BusinessInsider 甚至是 CNet。不过还是要小心:您的使用者现在还没有对没有在清单上的「相关」粉丝专页按讚,可能有一些因素。在我所工作过的公司 Lyft 与 Udemy,我们会对「相关的」页面投放单独的广告或行销活动,并监测成效以便修正广告投放策略。